抖音白酒营销，都有哪些高招？

作者： 来源： 日期：2023/10/27 17:12:04 点击：

   你在刷抖音时，是否看到过这样的视频？它们制作精良，文案晓畅，内容丰富，让人一看之下就很有想要下单的欲望。

相关数据显示，抖音当前月活已超过9亿。另据抖音发布的《抖音酒水节趋势报告》显示，抖音平台酒水行业兴趣用户已超抖音2.2亿。全民抖音时代，将这种流量红利转化为销售红利，该有多好！

那么，到底应该怎么做，才能分享抖音流量红利呢？

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抖音的红利，想拿到并不容易

虽说抖音拥有比较庞大的白酒兴趣用户流量，但抖音的红利并非谁都能拿到。

一方面，抖音有自己的推流机制和交易规则。白酒产品作为限制性行业，本身在流量方面就先天不足。随着抖音品牌多年的发展与成熟，相关类目的流量，大都集中在起步较早的大主播、经销商和个别酒企旗舰店上。最初在抖音卖酒的那些明星企业家们，经过多年的积累已经成为了类目顶流。而刚起步的新品牌则往往无人知晓。在此背景下，如若不懂得利用流量运营机制，便很可能被边缘化，无法顺利实现带货目标。

 

另一方面，抖音平台白酒主流消费者有比较清晰的消费画像，并不适合所有品牌。那些经常在抖音平台大量消费白酒的人，对品牌可能有所了解，但他们更加关注性价，且多为刚需消费。抖音酒水节数据显示，在抖音白酒消费的主要成交价格带为99-298元，口粮酒成交爆发系数最高。这表明，抖音白酒平台可能更加适合类似玻汾、牛栏山或者其他有一定名气价格相对亲民的产品开展营销。

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新手入局，需要做好哪些工作？

首先，组建专业的运营团队。抖音白酒营销是一项专业度极高的工作，在进入之前必须要寻找有成熟经验的团队来操盘。有的品牌方明明不懂规则，却固执地选择自己直播，甚至没搞清楚为什么直播间就没了。这显然会极大地制约品牌的成长速度。

第二，输出优质的品类内容。无论是在哪个平台进行营销，优质的内容都不可或缺。在当今视频泛化的背景下，每个人都能拍一段视频用来带货，看似营销的门槛下降了，实则要求更高了。它考验的是场景搭建、灯光、镜头运用、文案策划和销售话术等多方面能力。泛滥的内容中，只有那些出类拔萃的优质能容才能给消费者留下印象。

第三，选取恰当的投放方式。一个直播间或者一款产品想要火起来，除了需要优质的内容外，合宜的传播方式也很重要。大家都知道增强曝光可以选择官方的推流工具，但成本高也是客观现实。这就需要充分发挥主观能动性，从多个渠道进行流量开拓。将公域流量导向私域，持续增强品牌影响力。

第四，建立有效的品牌互动。抖音是一个社交电商平台，这表明它避不开必要的客户沟通。无论在产品销售还是品牌传播过程中，白酒品牌都应该积极回应用户关切，为他们提供及时准确的品牌、产品信息和售后服务。唯有如此，才可能积攒起良好的用户口碑。

第五，持之以恒地运营下去。抖音是一个社交生态圈，品牌在这里面的每一步探索都会留下痕迹，成为今后崛起的坚强基石。以泸州老窖为例，其不仅拍了大量抖音短剧吸引人关注，还推出了诸多面向抖音用户的销售优惠。在产品价格设置方面也深谙主要群体需要，多为500元以下的产品，现已积累近200万粉丝，销售额也名列前茅。

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白酒抖音营销，都有哪些禁忌

在白酒的抖音营销中，有以下禁忌需要注意。

首先，违反平台规则。想要在抖音等平台进行白酒售卖，经营资质非常重要。酒企必须事先按照流程审核通过，方能开展销售行为。在实际运营中，也应做到不该出现的广告画面不出现，已备案的品牌、产品信息不轻易变更。如果出现产品与描述不相符很可能涉及虚假宣传，进而导致不良后果。

其次，违规诱导私下交易。通过抖音直播间诱导用户进行私下交易，并售卖未挂车商品，这是不被允许的。只有在抖音生态中达成交易，才更有利于保护三方利益不受侵害。

再次，选品不合理。抖音流量虽大，却也有自己的特点，针对消费需求选品才能有销量暴增的可能性。具体而言，价格在50-500之间的名酒系列酒和高品质好风味酒具备较大的成长空间。而那些名声在外的超高端酒，往往受到渠道价格和数量因素制约，很难成为爆款。

总之，抖音营销不是一蹴而就的过程。它需要更细致地了解平台规则，从自身实际出发选择合适的传播渠道，以最快的速度孵化自身IP，进而在坚持中等待转机。（大家酒评）

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